TopPost

KOL是宣傳點金石? 本地時裝品牌:有朋友畀咗30萬蚊但零反應

「搵KOL就好似賭博一樣,你唔知有無回報。」時裝品牌創辦人之一的Yves這麼說。由Yves他們所創辦的香港本地自家製品牌White Stone,主要以簡約風格來吸引上班族,買家有9成來自Facebook,「我哋覺得IG適合年輕少少的人,但我們的target不是?妹仔,而且facebook比較資訊性,IG好似係畀inspiration多啲。」品牌開業僅僅2年,現時已在Facebook專頁累積了3萬名粉絲,每月銷售額達25萬港元,惟在它的專頁上,並沒找到名人或KOL的蹤影,模特兒反而全是素人女生。

不少本地自家店喜歡靠社交媒體做宣傳,貪其免去店舖租金,而且彈性較大,但由於市場競爭激烈,因此不少牌子會靠KOL的人氣作宣傳來吸引客人。不過,Yves解釋這招不是萬試萬靈,「有朋友試過畀咗30萬蚊畀個幾出名的KOL,拍咗條片,結果係零反應,係零反應!」他再三強調,「唔好以為愈多follower便愈好,都要睇佢哋受眾係咩人。」

有不少人認為人氣女KOL的受眾便是女生,Yves說這是一個謬誤。他指很多女KOL反而是以吸引男性為主,與其一碰運氣,他們寧願模特兒這角色是由團隊成員直接包辦,可減省風險與成本。「香港始終太接近中國大陸,淘寶可以做到$20蚊件有款衫,但無quality;如果賣$300、400,啲人會諗點解唔揀Zara、Topshop?這就是香港人的心態。」

不依賴KOL,Yves指初時亦是「捱得好辛苦」,但及後因着2件產物而成功突圍。他笑言當中的一個袋子是「價格戰」的成功例子,「那一件是我們入貨的,賣百多元,真係係舖頭都買唔到。」

現在品牌上了軌道,每星期也有500名粉絲的增長,當中亦有成功之道去維持人數。「我們對照片比較執着,會花很多時候影相、執相、調光,務求我們的post是一致,予人很clean的感覺。」

KOL這招對有些香港小店或不受用,但對英國線上品牌Boohoo而言,社交媒體簡直是它的點金石。這個已「11歲」的英國網上時裝品牌,專門邀請名人及KOL穿著品牌的服飾拍照並上載,比起以往硬性宣傳的手法更易入口,加上其定位走廉價路線,成功俘虜不少16至24歲少女的心。Boohoo主要IG賬戶已擁有260萬跟蹤者,它在上月公佈截至本年2月所得的盈利時,更指這12個月的銷售額比起上年度上升了5成,高達2.95億英鎊,而公司現時估價為21億英鎊。

Boohoo的CFO Neil Catto向英國《衛報》表示,公司能成功吸納到千禧寶寶,是因為他們了解到新一代「機不離手」的習慣,所以他們會集中資源在「網絡上有一定位置的人」,如KOL、博客及名人等,方可令產品在Instagram上高速傳播。

Link: HK01

No Comments
Post a Comment
Top